Networking: porque fazer e como começar?

O networking é uma prática extremamente importante para impulsionar sua carreira profissional.

Pois é o ato de cultivar contatos e assim ter uma rede valiosa e que pode ajudar você a prospectar mais clientes ou ter novas oportunidades de emprego e negócios.

Mas para ter esses resultados é necessário saber como começar e manter ativa sua rede de contatos.

Neste artigo você vai ver mais informações sobre a importância de gerar networking e como começar a cultivar sua própria rede e assim crescer profissionalmente.

Sumário

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O que é networking?

O networking é a criação da rede de contatos, ou seja, as práticas que você vai realizar para aumentar sua rede e assim se relacionar com mais pessoas que podem ajudar a alavancar sua carreira profissional.

Esse termo é confundido com network, que significa rede de contatos.

Embora os dois termos estejam relacionados são diferentes, pois enquanto network se refere ao substantivo, network indica o verbo, isto é, a ação realizada para cultivar sua rede de contatos.

O objetivo do networking é criar relacionamentos sólidos e duradouros.

Por meio dele você pode conhecer pessoas novas e despertar seu interesse sobre você, como profissional.

Isso pode ser feito tanto pela internet, como acontece nas redes sociais, como de forma presencial, na participação de eventos, cursos e palestras.

Qual a importância de gerar networking?

O networking é muito importante para a carreira profissional de qualquer pessoa.

Pois ele permite que você construa um relacionamento com outros profissionais que atuam na mesma área que você ou que tenha alguma ligação.

Tanto profissionais como empreendedores podem se beneficiar dessa prática, podendo conseguir oportunidades de emprego, clientes, parcerias e até mesmo investimentos para seu negócio.

Quais as vantagens do networking?

Além de ampliar sua rede e gerar mais relacionamentos profissionais interessantes para sua carreira, o networking ainda possui outras vantagens.

Vamos conhecê-las.

Gera oportunidades de desenvolvimento profissiona

Com mais contatos profissionais você tem mais chances de crescer em sua profissão.

Pois como mais pessoas vão conhecer seus projetos e sua vida profissional há uma probabilidade maior de você ser chamado para atuar em um cargo melhor.

Além disso, você também pode se desenvolver dentro da sua própria empresa, pois pode fazer o networking com seus colegas e assim se tornar mais conhecido, podendo ser considerado para uma promoção.

Conquista autoridade

Realizando o networking com qualidade você pode se tornar autoridade nos conteúdos que aborda e em sua área de atuação, virando uma referência.

Dessa forma você passa a ter mais destaque no mercado e assim chama a atenção de clientes e empregadores.

Participação em novos projetos

Você também pode ser chamado para participar de novos projetos, como palestras, podcasts, workshops, entre outros.

Até mesmo há a possibilidade de fazer parceria com outros profissionais que são influenciadores e assim lançar cursos e conquistar um público maior.

Recebe orientação

Ampliando sua rede de contatos você pode conhecer profissionais mais experientes que você e assim pode tirar dúvidas e pedir conselhos sobre como lidar com determinada situação em seu trabalho.

Mesmo se você já tem anos de profissão pode encontrar pessoas que têm algo acrescentar, pois nós nunca sabemos de tudo, estamos sempre em um processo constante de aprendizado.

Ganha indicações

Por meio do networking você também pode ser recomendado para ocupar uma vaga ou mesmo para possíveis clientes.

Dessa forma você tem mais chances de receber propostas interessantes e assim ter boas oportunidades de trabalho.

Destaca-se

Se você fizer seu networking da forma correta, contendo uma boa história, cultura, proposta e visão diferenciadas é possível se destacar em meio à concorrência.

Dessa forma você receberá mais oportunidades e conquistará mais clientes.

Atrai mais cliente

Com o networking você pode atrair mais clientes, pois como se tornará mais conhecido, pode chamar a atenção de pessoas que estejam interessadas em seu trabalho e serviços que oferece.

Constrói sua marca pessoal

Essa prática também possibilita a construção da sua marca pessoal, pois como você conhecerá mais pessoas e divulgará mais seu trabalho, passa a se tornar mais conhecido e assim ganha autoridade.

Dessa forma suas indicações e conselhos passam a ser mais valorizados, o que poderá gerar boas relações de trabalho.

Como começar a colocar o networking em prática?

Como você viu o networking pode beneficiar muito sua carreira profissional, mas para isso é necessário realizar algumas ações que ajudam a tornar essa ferramenta mais eficaz.

Vamos conhecê-las.

Compareça a eventos corporativos

Uma boa forma de começar a construção da sua rede de contatos é comparecendo a eventos corporativos.

Por isso participe de palestras, feiras, simpósios e exposições que permitam ter contato com pessoas da sua área ou que estejam relacionadas a ela.

Aborde as pessoas de forma criativa e honesta

É extremamente importante que quando for abordar as pessoas você seja autêntico, por isso não queira criar um personagem apenas para impressionar.

Você deve se aproximar das pessoas com a real intenção de ajudar e não apenas para conseguir algo.

Além disso, é essencial ser criativo e fazer algo diferente dos outros para se destacar, como por exemplo, comentar sobre a empresa em que a pessoa trabalha, sua profissão ou algum projeto que ela participou.

Saiba ouvir

Também não é interessante apenas falar de si mesmo e não dar oportunidade para que a pessoa possa expressar sua opinião.

Isso acaba afastando as pessoas de você, por isso você deve saber ouvir, dessa forma poderá conhecer melhor a pessoa e assim construir um bom relacionamento.

Trate bem as pessoas

É importante você tratar seus contatos não apenas como peças para alavancar sua carreira, mas como seres humanos.

Por isso seja uma pessoa agradável e trate bem os outros, mostrando-se aberto para criar um bom relacionamento profissional.

Assim sorrir, ser gentil e lembrar-se de enviar mensagens em datas importantes pode fazer toda a diferença.

Use as redes sociais com sabedoria

Você também deve usar as redes sociais a seu favor para se conectar com as pessoas.

Uma boa forma de fazer isso é participando de grupos do Facebook que estejam relacionados com sua área profissional.

Dessa forma você pode conhecer pessoas diferentes, trocar conhecimentos e informações, conseguindo criar uma boa relação.

Outra rede social que pode ajudar você é o Linkedin, onde estão reunidos mais de 645 milhões de usuários.

Nela você pode produzir conteúdos, seguir pessoas relacionadas à sua área de atuação, comentar em publicações e até mesmo se candidatar a empregos em vários lugares do mundo.

Prefira qualidade ao invés de quantidade

Não saia atirando para todos os lados sem nem considerar quem você está adicionando como contato.

É importante pensar na qualidade da sua rede e não na quantidade, por isso procure pessoas que realmente vão agregar e não apenas para ter número.

Tenha um parceiro de networking

Você pode pedir ajuda a um colega conhecido para ser seu parceiro de networking.

Dessa forma você não precisa se autopromover, mas pode fazer uma troca de favores, falando sobre as realizações do seu colega enquanto ele fala das suas.

Assim não fica uma situação constrangedora e você estará ajudando genuinamente outro profissional.

Faça boas perguntas

É importante sempre que você abordar um contato fazer isso de forma estratégica.

Por isso é bom fazer perguntas que estejam relacionadas com sua área de atuação.

Dessa forma você terá uma resposta que vai acrescentar conhecimentos e estreitar sua relação profissional.

Ajude de forma verdadeira

Uma boa forma de fortalecer seu relacionamento com seus contatos é ajudar as pessoas de forma verdadeira, ou seja, sem requerer nada em troca.

Assim a chance dessa pessoa se lembrar de você caso surja uma oportunidade de trabalho ou cliente é grande.

Converse com pessoas que tenham os mesmos interesses que o seu

Para que um relacionamento se fortaleça é importante que seus contatos tenham interesses em comum com você.

Uma boa forma de descobrir isso é por meio de uma boa conversa, em que não só você fala, mas o outro também.

Assim você poderá conhecer melhor a pessoa e encontrar interesses em comum.

Mas se você notar que a pessoa não está interessada em conversar com você é bom não insistir e procurar outras.

Esteja sempre presente nos eventos do seu networking

As pessoas apenas se lembrarão de você se estiver presente, por isso é essencial atualizar suas redes sociais e postar conteúdos interessantes.

Dessa forma sua rede de contatos sempre se lembrará de você por meio de suas publicações, podendo te acionar caso surja alguma oportunidade.

Além disso, você também deve se fazer presente de forma presencial, como por exemplo, conversar com alguém que encontra por acaso na rua, que já não vê há algum tempo.

Amplie seus horizontes

Não se comunique apenas com pessoas da sua área de atuação, você pode buscar outros contatos profissionais, especialmente se sua profissão estiver relacionada à prospecção de clientes.

Assim se você é designer, não se atenha apenas a esse universo, procure participar de eventos em outras áreas que haja palestras interessantes.

Dessa forma suas chances de encontrar um novo trabalho ou uma melhor colocação vão aumentar.

Mantenha contato com seu networking

Não basta apenas adicionar contatos você tem que cultivá-los para estreitar suas relações.

Por isso converse com as pessoas com certa frequência e não apenas quando estiver precisando.

Você pode fazer isso por meio das redes sociais, dessa forma essas pessoas se lembrarão de você com mais facilidade.

Esteja sempre atualizado

É importante que você esteja sempre estudando e se atualizando na sua área.

Dessa forma você terá conhecimento em assuntos relevantes que poderão ser abordados em conversas com seus contatos.

Assim você sempre terá assunto e terá conversas interessantes e construtivas, agregando valor a seus contatos, podendo até mesmo se tornar uma autoridade em sua área de atuação.

Seja proativo

Para que você acompanhe o crescimento do mercado e se desenvolva profissionalmente é ideal que seja proativo.

Por isso você sempre deve estar à frente e tomar a iniciativa, assim influenciando seus contatos, sua equipe e seu público a encontrar soluções para problemas que ainda não aconteceram.

Isso ajuda você a se antecipar e ficar mais confiante para enfrentar os desafios que virão.

Dessa forma você sempre terá novas ideais de como agir, independente da situação.

Especialize-se em uma área

Você também deve se especializar em sua área, dessa forma você pode trocar conhecimentos valiosos com sua rede de contatos.

Por isso é importante que você publique conteúdos relevantes e informativos.

Assim você deve estar atualizado sobre o mercado, ler notícias recentes sobre sua área e ficar atento a qualquer novidade.

Além disso, você pode participar de grupos e fóruns de discussão sobre assuntos relacionados ao seu ramo de atuação.

Dessa forma você passará a ter autoridade sobre o assunto e poderá se tornar uma referência em sua área, atraindo pessoas influentes.

Recomende seus contatos para oportunidades

Outra forma eficaz de fazer networking é indicando seus contatos para boas oportunidades.

Dessa forma se na empresa em que você trabalha haver uma vaga para um cargo relacionado à área de atuação de seu contato, você pode indicá-lo.

Assim haverá mais chances de seus contatos retribuírem o favor e indicarem você para boas oportunidades também.

Mostre-se disponível

Além de construir contatos é bom manter a relação, mostrando-se disponível e respondendo as mensagens que eles enviarem.

Não precisa estar online o tempo todo, mas é bom responder quando puder e dar atenção a seus contatos.

Além disso, você deve aceitar os convites que receber para palestras, eventos corporativos e workshops.

Dessa forma você mostrará que tem interesse em manter o relacionamento com seu contato e fortalecerá suas relações.

Conclusão

Como você viu é importantíssimo gerar networking para alavancar sua carreira, pois por meio de uma rede de contatos você tem acesso a novos clientes e oportunidades de trabalho.

Mas para isso é preciso realizar algumas ações como: