Com o poder de conectar empresas a pessoas com objetivos alinhados, eles são especialistas em recrutamentos externos, e podem fazer a diferença em processos seletivos das empresas. Também são frequentemente procurados por executivos que buscam uma nova recolocação no mercado, por exemplo. Você sabe o que é um Headhunter?
Trata-se de um termo bastante comum no meio corporativo, mas nem sempre as pessoas têm clareza sobre o que significa e de como é o trabalho desse profissional. E se você está buscando um emprego ou uma recolocação no mercado de trabalho, deve ficar atento às tendências.
Dessa forma, elaboramos esse conteúdo para te explicar o que é um Headhunter, bem como o que ele faz. Então, boa leitura!
O que é um headhunter?
Em sua tradução livre, o termo headhunter significa “caçador de cabeças”. Mas, para ficar ainda mais claro, podemos dizer que esse profissional tem como objetivo principal caçar novos talentos. Isto é, ele é responsável por buscar os melhores profissionais no mercado de trabalho, de acordo com os objetivos estratégicos da empresa.
Essa profissão surgiu por volta dos anos 1950 e 1960, nos Estados Unidos, como uma forma de suprir a carência de empresas por gerentes. As companhias, muitas vezes, encontravam dificuldades para recrutar profissionais ideais às posições de liderança. Sendo assim, resolveram recorrer aos consultores experientes, que conheciam o mercado e tinham uma ampla rede de contatos para indicar.
Com o passar dos anos o trabalho do headhunter sofreu algumas mudanças, se tornando cada vez mais comum para selecionar profissionais especialistas e de alta performance, frequentemente chamados de talentos.
Em outras palavras, e de maneira geral, o headhunter é contratado pela empresa com o intuito de buscar recursos humanos valiosos para ocupar cargos dentro da organização. O headhunter irá fazer o papel de mediador entre a empresa e o profissional. Pois, são especialistas que auxiliam no processo de recrutamento externo, desde atrair para a vaga em aberto, negociar os detalhes e até finalizar o processo de seleção.
Por isso é tão importante conhecer esse termo. Entenda, a seguir, as principais características de um headhunter para que você possa se sair bem, caso esteja querendo ser encontrado por um depois desse artigo.
Características do headhunter (que também são essenciais para o profissional)
Em resumo, o headhunter pode atuar de maneira autônoma, prestar serviços por um período de tempo ou trabalhar em período integral para uma única empresa. A sua função é de preencher vagas com as pessoas mais qualificadas do mercado, assim, agregando valor à organização.
Separamos a seguir, uma lista de características, habilidades e competências comuns à esses profissionais, para que você possa conhecê-los e saber como chamar sua atenção:
Comprometimento
Pode parecer uma característica um tanto genérica, porém, para o headhunter faz toda a diferença. E se para esse profissional, essa característica chama a atenção, que tal começar a pensar em formas de avaliar o seu nível de comprometimento enquanto profissional?
Observação
A observação é uma característica fundamental no trabalho de um headhunter. Afinal, ele precisa saber como buscar bons profissional, e como avaliá-los. Observar cuidadosamente os candidatos para entender se o perfil da pessoa é o procurado é uma tarefa fundamental.
O headhunter é um investigador que busca identificar rapidamente no seu comportamento, habilidades e características, se você tem o perfil de líder ideal para determinada empresa. Portanto, tome cuidado com o seu comportamento nas redes sociais e até mesmo na empresa que você está trabalhando no momento.
Esses comportamentos correspondem com os seus valores? Ou ainda, eles concordam com aquilo que você busca profissionalmente?
Argumentação
Muito mais do que saber pesquisar e filtrar um bom profissional, o headhunter deve ter a habilidade de argumentação na hora de recrutar. Ou seja, ele deve saber vender a oportunidade e convencer a pessoa de participar do processo seletivo, mesmo que este já esteja trabalhando.
Mas, mesmo que o headhunter tenha te encontrado, não só ele precisa indicar as vantagens do cargo, como você também precisa dizer o que a empresa irá ganhar se contratar você para gerenciar a equipe, por exemplo. Dessa forma, aumentam as chances de você ser escolhido para uma empresa que você realmente vai gostar de trabalhar.
Escuta ativa
A escuta ativa significa que uma pessoa tem a capacidade não apenas de ouvir, mas de interpretar e entender o que o outro está dizendo. Assim, processando as informações e podendo assimilar o que o outro fala. Saber escutar é essencial para um bom headhunter e para o profissional que busca ser encontrado por ele.
Ambos precisam saber se comunicar para que esse relacionamento seja estabelecido, e para que você possa se destacar enquanto profissional. Ao escutar, tanto headhunter quanto profissional conseguem entender as necessidades das empresas, e identificar possibilidades de negociação.
Networking
Um headhunter e um profissional competentes entendem a importância de um excelente networking. Ou seja, entendem que uma base de contatos sólida faz com que possam trocar informações, pedir indicações, encontrar pessoas e ser encontrado.
Sendo assim, se você quer ser encontrado, precisa estar ativo nas redes sociais, e estabelecer relacionamentos fortes e duradouro com pessoas de seu ramo de atuação. Na atualidade, ter um perfil de destaque no LinkedIn é uma excelente forma de criar uma rede de contatos forte, e de chamar a atenção dos headhunters.
Proatividade e liderança
Por fim, a proatividade e a liderança são duas características fundamentais tanto para headhunters, quanto para profissionais que desejam ser encontrados pelos caçadores.
O headhunter deve ter uma postura empreendedora e atuar como especialista, pois irá vender a solução exata para a empresa, ao tomar a frente na busca por talentos. E sem essas características, o profissional não consegue se apresentar como uma solução que irá fazer a diferença na empresa enquanto líder e colaborador.
O que um headhunter faz?
Vamos dizer que uma determinada empresa se depara com a dificuldade de reter os seus profissionais, assim, aumentando consideravelmente o índice de turnover. Então, após uma análise aprofundada feita pela equipe de recursos humanos e gestores, identificou-se o problema: os profissionais não têm o perfil que deveriam para ocupar os cargos.
Como forma de encontrar profissionais mais adequados para os cargos, a empresa decide contratar um headhunter. E como você já sabe o que é um headhunter, ficou mais fácil entender como tudo isso funciona, não é mesmo?
Esse profissional sempre está de olho em formas de aproximar as empresas dos candidatos ideais para cada oportunidade na organização, sejam elas abertas ou não. Ele sempre estará em busca de profissionais que se identificam com a cultura organizacional, e entendam a possibilidade de crescimento e desenvolvimento com a marca.
Com isso, o headhunter entra em contato com as pessoas que ele julgar estar dentro do perfil desejado, mesmo que essas pessoas não estejam disponíveis. A ideia é fazer uma oferta para analisar se realmente tem o perfil. Ou seja, ele irá entrevistar os candidatos em potencial, e avaliar se eles realmente atendem os aspectos do perfil procurado. Portanto, você enquanto candidato, deve estar sempre preparado para ser abordado, e para fazer entrevista com esse profissional. No último tópico daremos algumas dicas de como ser encontrado e o que fazer.
Antes disso, confira as principais funções de um headhunter:
- Realizar estudos do mercado de trabalho.
- Construir uma rede de contatos sólida.
- Trabalhar em prol da manutenção dos relacionamentos profissionais, por meio de eventos, almoços e reuniões.
- Entender as necessidades da empresa.
- Buscar profissionais que atendam o perfil e os requisitos do cargo.
- Entrar em contato e atrair os talentos ideais.
- Avaliar o conhecimento técnico, comportamental e as qualificações do profissional, através de testes, entrevistas, dinâmicas, informações e referências.
- Caso o candidato já esteja empregado, negociar as vantagens competitivas.
- Bem como negociar as condições de trabalho e benefícios.
Ao entender as principais funções de um headhunter, você tem uma noção do que precisa fazer para ser encontrado.
Como funciona o headhunting?
O trabalho de headhunting (a função do headhunter) geralmente começa com um briefing (coleta de dados necessários para executar um trabalho). A empresa passa todas as informações necessárias que o headhunter precisa para encontrar o profissional adequado.
Em seguida, o profissional irá fazer uma pesquisa aprofundada, usando sua rede de contatos ou plataformas como LinkedIn e outras redes sociais. Dessa forma, ele irá buscar informações e estabelecer conexões até encontrar o profissional desejado.
Após, ele irá abordar e convencer o profissional a participar do processo seletivo da empresa que está contratando. Caso esse seja o desejo do profissional, a partir disso, irão estabelecer uma relação para as próximas etapas: testes, entrevistas, negociação e contratação.
E antes de conferir o que você pode fazer para ser encontrado, entenda a principal diferença entre headhunter, job hunter e recrutador.
Diferença entre headhunter, job hunter e recrutador
Embora tenha algumas semelhanças com o cargo de recrutador, o headhunter pode contar com mais autonomia e flexibilidade. O recrutador tem uma posição mais passiva do que ativa. Pois, enquanto o headhunter pode ir até o mercado de trabalho para procurar profissionais qualificados, o recrutador recebe os currículos para preencher cargos vagos.
Além disso, o headhunter desenvolve habilidades de saber onde pesquisar, possui conexões e uma base sólida de profissionais adequados para diferentes cargos.
Já o job hunter também atua no recrutamento e seleção de forma especializada, tornando o contato entre empresas e profissionais mais fácil. A diferença entre o jog hunter e o headhunter é a forma de abordar o cliente.
Salvo em algumas exceções, o headhunter costumar trabalhar para as organizações, enquanto o jog hunter é contratado por pessoas que desejam apoio para dar o próximo passo em sua carreira. Sendo assim, caso você queira uma ajuda especializada para encontrar o cargo dos seus sonhos, você pode contar com a ajuda de um job hunter, por exemplo. Ou seja, o job hunter irá focar na procura de vagas que atendam às expectativas do cliente – profissional.
E por procurar posições de interesse dos profissionais, o job hunter costuma ter uma relação próxima com diferentes headhunters, e vice-versa. Agora que você entendeu a diferença, confira no último tópico como ser encontrado por um headhunter.
Como ser encontrado por um headhunter?
Você é um profissional qualificado e deseja ser encontrado por um headhunter? As dicas a seguir irão te ajudar nessa missão. Confira:
- Em tempos de transformação digital, onde as redes sociais têm um papel de destaque, o primeiro passo é preparar o seu perfil do LinkedIn da melhor forma possível. Portanto, preencha corretamente e de forma objetiva as principais informações do seu perfil. Informe seus principais resultados, dados importantes e encoraje seus colegas a deixarem recomendações em seu perfil.
- Segundo passo é manter o seu currículo (dentro e fora do LinkedIn) sempre atualizado. Personalize o seu currículo de forma que atenda às expectativas e exigências da empresa e do cargo. Para isso, uma pesquisa sobre as empresas que você tem o desejo de trabalhar é fundamental. Não omita informações relevantes, e cuidado com os currículos extensos e cansativos. Escolha sempre a objetividade e a clareza nas informações.
- O terceiro passo é preservar a sua imagem pessoal em todas as redes sociais, especialmente naquelas em que o foco não é o profissional: Twitter, Facebook e Instagram, por exemplo.
- De forma sutil, acesse headhunter para saber se há vagas alinhadas ao seu perfil, independentemente dos seus objetivos. Seja pró-ativo e, se houver abertura, mostre-se como o candidato ideal, saiba se vender. Aqui o marketing pessoal é de fundamental importância.
- Por fim, mantenha contato com job hunter e se possível, contrate uma pessoa especializada para te ajudar a encontrar a vaga dos seus sonhos.
Sinais de que você pode estar sendo observado por um headhunter
Você sabia que alguns headhunters agem de forma discreta e estratégica para identificar potenciais talentos? Mesmo que você não esteja ativamente procurando emprego, pode ser que já tenha chamado a atenção de um.
Como identificar os sinais:
- Convites para se conectar no LinkedIn vindos de profissionais de recrutamento.
- Mensagens indiretas perguntando sobre seu momento profissional ou interesse em novas oportunidades.
- Aumento nas visualizações do seu perfil, especialmente por empresas de consultoria e recrutamento.
Se você começar a notar esses sinais, é hora de revisar seu perfil. Esteja preparado: tenha um currículo atualizado, mostre suas conquistas e mantenha uma comunicação clara. Se um headhunter abordar você, responda com interesse e profissionalismo – mesmo que não esteja disponível no momento. O mercado pode mudar e uma oportunidade incrível pode aparecer quando menos se espera.
Dica de ouro: Participe de eventos do setor e se mostre engajado. Headhunters estão sempre atentos a profissionais que são ativos e que demonstram liderança, mesmo que indiretamente.
Erros que afastam os headhunters – O que evitar
A primeira impressão é tudo, e alguns erros podem afastar headhunters sem que você perceba. Para evitar que isso aconteça, fique atento aos seguintes pontos:
- Comportamento inadequado em redes sociais: Suas postagens no Twitter, Facebook ou Instagram também podem ser analisadas. Comentários ofensivos ou atitudes antissociais são red flags para recrutadores.
- Perfil desatualizado e sem foco: Um LinkedIn sem informações claras ou com um resumo genérico pode fazer você parecer desinteressado e sem objetivos.
- Networking fraco: Um bom profissional deve ter conexões relevantes. Headhunters gostam de candidatos bem relacionados e ativos na comunidade.
Evite ser negligente com o seu marketing pessoal. Tenha cuidado com o que compartilha e mantenha todas as suas informações atualizadas e consistentes. Além disso, mostre sempre seus resultados de maneira concreta: números, conquistas e projetos que você liderou podem ser um diferencial para atrair atenção.
Por fim, a falta de retorno rápido às abordagens é outro erro comum. Se um headhunter entra em contato, responda prontamente, mesmo que não esteja disponível. Você pode construir um relacionamento útil para o futuro.
Preparando-se para ser abordado – Como se destacar na entrevista com um headhunter
A entrevista com um headhunter não é como uma tradicional. Ele busca entender mais do que apenas sua experiência técnica; quer conhecer seu potencial e como você se alinha aos valores da empresa. Por isso, preparação é essencial!
O que esperar:
- Perguntas estratégicas: “Quais foram suas maiores conquistas?” ou “Como você lida com desafios?”
- Discussão sobre carreira: O headhunter quer saber seus objetivos de longo prazo e se a posição é adequada para você.
Vender seu perfil é essencial. Mostre números e fatos que comprovem seu impacto nas empresas anteriores. Exemplos: “Aumentei as vendas em 20% em seis meses” ou “Liderei projetos que reduziram custos em 15%”.
Além disso, esteja preparado para negociar. Se a oferta for interessante, aproveite a oportunidade para entender melhor os benefícios e a cultura organizacional da empresa. Pergunte sobre oportunidades de crescimento e alinhe expectativas de ambos os lados.
Lembre-se: a entrevista é uma via de mão dupla. Você também precisa avaliar se aquela empresa é a ideal para você. E acima de tudo, mostre-se confiante e positivo! A forma como você se comunica pode ser decisiva para a escolha final.
Por fim, esse artigo foi útil para você? Deixe nos comentários se você já sabia como funciona o trabalho de um headhunter. Não se esqueça de compartilhar esse conteúdo com seus amigos nas redes sociais.
Além disso, aproveite para acompanhar mais conteúdos como este aqui nos outros canais da EMPREGARE:
