Se você acha que consultor de vendas é só “vender”, já começou errado. E isso pode estar te fazendo perder boas oportunidades de trabalho.
A verdade é que o papel desse profissional vai muito além de oferecer produtos — ele entende o cliente, identifica problemas e entrega soluções que realmente fazem sentido. É por isso que empresas estão cada vez mais buscando consultores de vendas, e não apenas vendedores comuns.
E tem mais: essa é uma das áreas mais acessíveis para entrar no mercado, mesmo sem experiência, e com alto potencial de ganhos por comissão. Esse movimento não é por acaso. Segundo a Empreende S/A, o setor comercial está entre os que mais geram empregos no Brasil — só em 2025, foram mais de 187 mil novas vagas na área de vendas.
Na prática, isso significa mais oportunidades abertas e menos barreiras para quem quer começar — principalmente em cargos como consultor de vendas.
Neste artigo, você vai entender o que faz um consultor de vendas na prática, quais habilidades são exigidas e, principalmente, como conseguir uma vaga na área — mesmo começando do zero.
Confira as vagas disponíveis de consultor de vendas na Empregare.
O que faz um consultor de vendas na prática
Se você imagina alguém apenas oferecendo produtos e tentando fechar vendas a qualquer custo, esquece. O consultor de vendas trabalha de forma bem diferente — e é exatamente isso que o torna tão valorizado.
Na prática, esse profissional atua como um “diagnosticador de necessidades”. Ou seja, antes de vender qualquer coisa, ele precisa entender profundamente o cliente: o que ele precisa, quais problemas enfrenta e qual solução realmente faz sentido.
Segundo a , a venda consultiva — base do trabalho desse profissional — é centrada no cliente, priorizando relacionamento e personalização em vez de abordagens genéricas.
Principais atividades do consultor de vendas
Para ficar claro, aqui está o que ele faz no dia a dia:
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Atende e prospecta clientes (online, presencial ou por telefone)
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Faz perguntas estratégicas para entender necessidades
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Analisa o cenário do cliente antes de oferecer qualquer solução
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Apresenta produtos ou serviços personalizados
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Negocia valores, condições e prazos
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Fecha vendas com foco em relacionamento, não só na transação
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Realiza pós-venda, garantindo satisfação e fidelização
Percebe a diferença? Ele não empurra produto — ele resolve problemas.
E é exatamente por isso que empresas preferem esse perfil: ele vende melhor, fideliza mais e gera mais resultado no longo prazo.
Como é a rotina de trabalho
Agora, vamos trazer isso para a realidade — porque aqui é onde muita gente se surpreende. A rotina de um consultor de vendas costuma incluir:
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Metas claras (diárias, semanais ou mensais)
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Contato constante com clientes
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Uso de ferramentas como CRM para organizar negociações
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Acompanhamento de leads e oportunidades
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Pressão por resultados (sim, isso existe — e é importante deixar claro)
Ao mesmo tempo, também é uma rotina dinâmica. Nenhum dia é exatamente igual ao outro, e quanto melhor você performa, maiores tendem a ser seus ganhos.
Quer aproveitar esse cenário e já começar? Veja vagas abertas de consultor de vendas na Empregare.
Qual a diferença entre vendedor e consultor de vendas
Essa é uma confusão comum — e entender isso pode mudar completamente a forma como você enxerga essa profissão. Embora os dois atuem com vendas, a abordagem é bem diferente.
De forma simples:
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O vendedor tradicional foca no produto.
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O consultor de vendas foca no cliente.
Pode parecer detalhe, mas na prática isso muda tudo.
Segundo a , a venda consultiva é baseada em entender profundamente o cliente antes de qualquer solução — o que torna o processo mais estratégico e eficaz.
Vendedor x Consultor: na prática
Para deixar mais claro, olha essa comparação direta:
Vendedor tradicional:
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Segue um roteiro mais pronto.
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Fala mais do que escuta.
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Tenta convencer o cliente.
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Foca em fechar rápido.
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Apresenta o mesmo produto para várias pessoas.
Consultor de vendas:
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Faz perguntas antes de fazer uma oferta.
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Escuta com atenção.
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Personaliza a solução.
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Foca no relacionamento.
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Pensa no longo prazo.
Exemplo simples (pra fixar de vez)
Imagine que você entra em uma loja de celular:
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O vendedor diz:
“Esse aqui é o mais vendido, está em promoção.” -
Já o consultor pergunta:
“Você usa mais o celular para trabalho, fotos ou redes sociais?”
Percebe a diferença?
O segundo entende primeiro — e só depois recomenda.
Por que isso importa para você
Esse modelo consultivo está crescendo porque:
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Clientes estão mais exigentes
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Informação está acessível (ninguém compra no escuro)
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Experiência vale tanto quanto o produto
Resultado: empresas estão priorizando profissionais que saibam pensar, ouvir e orientar, não apenas vender.
E isso é uma ótima notícia — porque é algo que você pode aprender e desenvolver, mesmo começando do zero.
Principais habilidades de um consultor de vendas
Se tem uma coisa que define o sucesso nessa profissão, não é sorte nem experiência — são habilidades bem desenvolvidas. E a boa notícia é: todas elas podem ser aprendidas.
Segundo o , empresas buscam profissionais que saibam se comunicar bem, entender o cliente e construir relacionamento — muito mais do que apenas “vender”.
Agora vamos ao que realmente importa: quais são essas habilidades e como você pode desenvolver cada uma na prática.
Comunicação clara e persuasiva
Aqui não é sobre falar bonito — é sobre ser entendido. Um bom consultor de vendas consegue:
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Explicar ideias de forma simples
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Adaptar a linguagem para cada cliente
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Transmitir segurança no que está dizendo
Na prática: Se você consegue explicar algo complexo de forma fácil, já está no caminho certo.
Como desenvolver:
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Praticar explicações em voz alta
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Evitar termos técnicos desnecessários
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Observar como bons vendedores se comunicam
Escuta ativa
Essa é uma das habilidades mais subestimadas — e mais poderosas. Escutar ativamente significa:
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Prestar atenção de verdade
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Não interromper
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Entender o que o cliente quer (mesmo quando ele não sabe explicar bem)
Na prática: Muitas vendas são perdidas porque o profissional responde antes de entender.
Como desenvolver:
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Fazer perguntas abertas
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Repetir o que o cliente disse para confirmar
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Evitar pensar na resposta enquanto o outro fala
Empatia
Empatia é a capacidade de se colocar no lugar do cliente. E isso muda completamente a abordagem.
Um consultor empático:
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Entende a dor do cliente
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Evita pressionar
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Oferece soluções que realmente ajudam
Na prática: Clientes compram de quem eles confiam — e confiança vem de conexão.
Como desenvolver:
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Ouvir sem julgamento
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Tentar entender o contexto do cliente
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Focar em ajudar, não apenas vender
Conhecimento do produto
Você não precisa saber tudo — mas precisa saber o suficiente para orientar. Um bom consultor:
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Entende o que está vendendo
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Sabe comparar opções
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Consegue explicar benefícios (não só características)
Na prática: O cliente quer segurança — e isso vem do seu domínio.
Como desenvolver:
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Estudar o produto/serviço
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Testar sempre que possível
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Anotar dúvidas comuns dos clientes
Organização e foco em metas
Aqui entra o lado mais “realista” da profissão. Consultores trabalham com:
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Metas de vendas
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Acompanhamento de clientes
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Gestão de contatos e negociações
Na prática: Quem não se organiza, perde vendas.
Como desenvolver:
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Usar agenda ou CRM
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Definir prioridades diárias
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Acompanhar resultados com frequência
O ponto mais importante
Você não precisa nascer com essas habilidades. Mas precisa desenvolver. E quanto mais você evolui nelas, maiores são:
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suas chances de contratação
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seus resultados
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seus ganhos
Quer colocar essas habilidades em prática? Veja vagas de consultor de vendas abertas na Empregare.
Precisa de faculdade para ser consultor de vendas?
Resposta direta: não, você não precisa de faculdade para começar como consultor de vendas. E isso é um dos grandes atrativos da profissão.
Na prática, o mercado valoriza muito mais o que você sabe fazer do que o diploma que você tem. Muitas vagas para consultor de vendas exigem apenas ensino médio completo, especialmente em áreas como varejo, serviços e vendas diretas.
Quando a faculdade pode ajudar
Isso não significa que faculdade não tem valor. Ela pode ser um diferencial, principalmente em áreas como:
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Administração
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Marketing
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Gestão comercial
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Processos gerenciais
Na prática:
Em cargos mais estratégicos ou vendas B2B (empresa para empresa), a formação pode pesar mais.
O que realmente pesa na contratação
Se não é o diploma, então o que faz diferença? Aqui está o que as empresas realmente observam:
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Comunicação e postura
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Vontade de aprender
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Proatividade
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Capacidade de lidar com pessoas
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Resultados (mesmo que pequenos ou informais)
Em muitos casos, alguém sem experiência, mas com atitude, passa na frente de alguém com currículo “melhor”.
Dá para começar do zero?
Sim — e isso é mais comum do que parece. Muita gente entra na área:
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Sem experiência formal
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Vindo de outras áreas
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Até no primeiro emprego
O segredo está em:
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Mostrar interesse
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Demonstrar habilidades básicas
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Saber se apresentar bem
O erro que te impede de entrar
Muita gente trava porque pensa: “Não tenho faculdade, então nem vou tentar”
E acaba nem se candidatando. Enquanto isso, outras pessoas — com menos preparo, mas mais ação — conseguem as vagas.
O que você deve fazer agora
Se você quer entrar na área, o melhor caminho não é esperar. É começar.
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Aprender o básico
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Ajustar seu currículo
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Começar a se candidatar
Porque é no processo que você evolui.
Veja vagas de consultor de vendas na Empregare e candidate-se agora.
Quanto ganha um consultor de vendas
Se você está considerando essa profissão, é natural querer saber quanto dá para ganhar na prática. A resposta mais honesta é: depende do seu desempenho, da empresa e do tipo de produto ou serviço vendido. Ainda assim, já existem dados recentes que ajudam a ter uma visão clara.
Segundo o Indeed e o Glassdoor, plataformas que consolidam informações salariais com base em vagas reais e relatos de profissionais, o salário fixo de um consultor de vendas no Brasil costuma variar entre R$ 1.600 e R$ 3.500 por mês, com média próxima de R$ 2.700, considerando diferentes níveis de experiência.
Mas esse valor é apenas parte da remuneração.
Como funciona o ganho na prática
Na maioria das vagas, o salário é composto por duas partes:
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Fixo mensal
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Comissão sobre vendas
Isso significa que o quanto você ganha está diretamente ligado ao seu desempenho.
Na prática, profissionais no início de carreira tendem a ficar mais próximos do salário base. Já aqueles que performam bem conseguem aumentar significativamente a renda com comissões e bônus.
Quanto é possível ganhar com comissão
Embora os valores variem bastante, é comum encontrar cenários como:
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Início de carreira: entre R$ 1.800 e R$ 3.000
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Nível intermediário: entre R$ 3.000 e R$ 6.000
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Alta performance: acima de R$ 6.000
Em segmentos com ticket mais alto, como tecnologia, serviços financeiros ou imóveis, esses valores podem ser ainda maiores.
O que influencia o salário
Alguns fatores têm impacto direto nos ganhos:
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Tipo de produto ou serviço vendido
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Modelo de comissão da empresa
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Volume de vendas realizadas
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Estrutura e porte da empresa
Em geral, quanto maior o valor da venda e mais estruturado o processo comercial, maior tende a ser o potencial de ganho.
O que você precisa considerar
Apesar do potencial alto, é importante entender que a renda pode variar de um mês para outro. Existe cobrança por metas e os resultados dependem diretamente da sua performance.
Por outro lado, isso também significa que você tem mais controle sobre quanto pode ganhar, o que torna a área especialmente atrativa para quem busca crescimento financeiro mais rápido.
Se o seu objetivo é entrar em uma área com possibilidade real de evolução e ganhos acima da média, essa é uma das opções mais acessíveis.
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Como se tornar um consultor de vendas (passo a passo)
Entrar na área de vendas não é complicado — mas também não acontece por acaso. Se você seguir um caminho claro, suas chances de conseguir uma vaga aumentam muito, mesmo sem experiência.
Abaixo está um passo a passo direto e prático para começar.
Entenda o básico de vendas
Antes de tudo, você precisa compreender como funciona o processo de vendas. Não precisa ser nada avançado. O essencial é entender:
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Como identificar necessidades do cliente
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Como apresentar uma solução
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Como conduzir uma conversa até o fechamento
Na prática, isso já te coloca na frente de muita gente que se candidata sem nenhuma base. Você pode aprender isso com:
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Vídeos
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Artigos
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Observando bons vendedores
O importante é começar.
Desenvolva as habilidades essenciais
Como vimos anteriormente, habilidades são o que realmente fazem diferença nessa profissão. Comece focando em:
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Comunicação clara
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Escuta ativa
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Empatia
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Organização
Você não precisa dominar tudo de uma vez. O mais importante é evoluir continuamente. Pequenas melhorias já fazem grande diferença no desempenho — e na percepção de quem está recrutando.
Monte um currículo estratégico
Aqui está um dos pontos mais ignorados — e mais decisivos. Mesmo sem experiência, você pode montar um bom currículo se souber como se posicionar.
Inclua:
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Habilidades relacionadas a vendas
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Experiências com atendimento (mesmo informais)
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Resultados que você já teve (quando possível)
Evite currículos genéricos. Deixe claro que você quer trabalhar com vendas.
Comece mesmo sem experiência
Esse é o momento em que muita gente trava — e perde oportunidades. A verdade é que várias empresas contratam iniciantes. O que elas buscam é:
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Atitude
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Comunicação
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Vontade de aprender
Por isso, não espere estar “pronto”. Comece agora, com o que você tem.
Candidate-se para vagas certas
Não adianta sair aplicando para tudo. Priorize vagas que:
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Não exigem experiência
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São de nível inicial
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Deixam claro que oferecem treinamento
Além disso, personalize suas candidaturas sempre que possível. Isso aumenta muito suas chances de ser chamado.
O ponto mais importante
Você não precisa esperar o momento perfeito. Precisa começar.
A área de vendas valoriza quem age — e isso já te coloca na frente de grande parte dos candidatos.
Onde encontrar vagas para consultor de vendas
Saber que a área tem oportunidades é importante. Mas o que realmente faz diferença é saber onde procurar — e como se candidatar do jeito certo.
Hoje, existem diversas plataformas com vagas abertas, mas nem todas oferecem boas oportunidades ou processos claros. Por isso, escolher bem onde buscar faz toda a diferença.
Plataformas para buscar vagas
Uma das formas mais eficientes de encontrar oportunidades é utilizar plataformas que já concentram vagas atualizadas e organizadas.
A Empregare reúne oportunidades reais para consultor de vendas, com descrições claras, requisitos objetivos e processos seletivos bem estruturados.
Isso facilita não só encontrar vagas, mas também entender exatamente o que cada empresa espera — o que aumenta suas chances de se candidatar melhor.
Por que escolher a plataforma certa faz diferença
Nem toda vaga publicada na internet está atualizada ou bem explicada.
Ao utilizar uma plataforma mais estruturada, você ganha:
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Mais clareza sobre a vaga
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Informações completas sobre requisitos
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Processos seletivos mais organizados
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Menos perda de tempo com oportunidades inconsistentes
Na prática, isso significa candidaturas mais assertivas e menos frustração.
Como aumentar suas chances de ser chamado
Não basta apenas se candidatar — é preciso fazer isso da forma certa. Algumas práticas que aumentam suas chances:
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Ajustar o currículo para cada vaga
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Destacar habilidades relevantes logo no início
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Evitar candidaturas genéricas
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Se candidatar rapidamente após a vaga ser publicada
Além disso, consistência faz diferença. Quem se candidata com frequência, mas de forma estratégica, tende a ter mais retorno.
O erro mais comum de quem procura vaga
Muita gente se candidata para poucas vagas e desiste rápido. O problema é que processo seletivo exige constância.
Às vezes, a diferença entre conseguir ou não uma vaga está em continuar tentando, ajustar a abordagem e aprender com cada tentativa.
O que você deve fazer agora
Se você chegou até aqui, já tem algo que a maioria não tem: clareza. Agora é transformar isso em ação.
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Revise seu currículo
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Busque vagas atualizadas
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Candidate-se com estratégia
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Continue evoluindo suas habilidades
Porque oportunidade existe — mas é preciso se movimentar.
Quer começar agora? Veja vagas atualizadas de consultor de vendas na Empregare e candidate-se.
FAQ — Consultor de vendas
O que faz um consultor de vendas?
Um consultor de vendas identifica as necessidades do cliente e oferece soluções personalizadas. Diferente do vendedor tradicional, ele não apenas apresenta produtos, mas analisa o contexto do cliente, faz recomendações e constrói relacionamento para gerar vendas mais eficazes e duradouras.
Qual a diferença entre vendedor e consultor de vendas?
O vendedor foca no produto e na venda rápida. Já o consultor de vendas foca no cliente, entendendo suas necessidades antes de oferecer soluções. Ele atua de forma mais estratégica, priorizando relacionamento e personalização, o que tende a gerar melhores resultados no longo prazo.
Precisa de faculdade para ser consultor de vendas?
Não. A maioria das vagas exige apenas ensino médio completo. O que mais pesa são habilidades como comunicação, empatia e proatividade. Cursos na área podem ajudar, mas não são obrigatórios para começar como consultor de vendas.
Quanto ganha um consultor de vendas?
O salário fixo costuma variar entre R$ 1.600 e R$ 3.500, com média próxima de R$ 2.700 no Brasil. Além disso, há comissões sobre vendas, que podem aumentar significativamente a renda, principalmente para profissionais com bom desempenho.
Como se tornar um consultor de vendas?
Para se tornar um consultor de vendas, comece aprendendo o básico de vendas, desenvolva habilidades como comunicação e escuta ativa, monte um currículo direcionado e candidate-se a vagas de nível inicial. Muitas empresas contratam mesmo sem experiência.
É possível ser consultor de vendas sem experiência?
Sim. Muitas empresas contratam iniciantes e oferecem treinamento. O mais importante é demonstrar vontade de aprender, boa comunicação e interesse pela área. Ter postura e atitude costuma ser mais decisivo do que experiência prévia.
Quais são as principais habilidades de um consultor de vendas?
As principais habilidades incluem comunicação clara, escuta ativa, empatia, organização e conhecimento do produto. Essas competências permitem entender o cliente, oferecer soluções adequadas e conduzir negociações com mais eficiência.
Onde encontrar vagas para consultor de vendas?
Você pode encontrar vagas atualizadas em plataformas especializadas como a Empregare, que reúne oportunidades com descrições claras e processos seletivos organizados. Isso facilita a candidatura e aumenta suas chances de conseguir uma vaga na área.
O consultor de vendas ganha comissão?
Sim. A maioria das vagas oferece comissão além do salário fixo. Esse valor varia conforme o volume de vendas e o modelo da empresa, podendo aumentar significativamente a renda mensal.
Vale a pena trabalhar como consultor de vendas?
Sim, especialmente para quem busca entrada rápida no mercado e possibilidade de crescimento financeiro. A área oferece muitas oportunidades, mas exige dedicação, foco em metas e desenvolvimento constante de habilidades.
Ser consultor de vendas é muito mais do que trabalhar com vendas — é atuar ajudando pessoas a tomarem decisões melhores.
Ao longo deste artigo, você viu:
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O que esse profissional faz na prática
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Quais habilidades são exigidas
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Quanto é possível ganhar
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Como entrar na área, mesmo sem experiência
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Onde encontrar vagas reais
E o principal: é uma profissão acessível, com alta demanda e possibilidade real de crescimento. Mas nada disso acontece sem ação. Você não precisa saber tudo para começar. Precisa dar o primeiro passo.
