Pequenos ajustes de postura e comunicação podem multiplicar sua credibilidade — e mudar a forma como colegas e líderes enxergam você.

Você pode estar sabotando sua própria influência sem perceber — e isso acontece nos primeiros segundos de qualquer interação.

Num ambiente onde cada detalhe pesa, sua postura, seu olhar e até a forma como você respira podem decidir se você será levado a sério… ou ignorado.

A seguir, você vai entender como três gestos simples, validados por uma pesquisadora ligada a Harvard, podem transformar a forma como você é percebida no trabalho.

A influência começa antes da primeira palavra

A pesquisa comportamental mostra que o cérebro humano julga credibilidade e intenção de alguém em menos de um segundo. Foi isso que explicou Vanessa Van Edwards, pesquisadora de comportamento, em entrevista à CNBC Make It. publicada em novembro de 2025. A especialista leciona em um programa da Universidade de Harvard sobre comunicação organizacional.

Segundo ela, antes mesmo de você abrir a boca, colegas e líderes já formaram um “rascunho” mental sobre quem você é: preparada, insegura, entediada, disponível, sobrecarregada… tudo a partir de sinais silenciosos.

Essa percepção inicial afeta diretamente sua influência, sua participação em conversas importantes e até suas possibilidades de crescimento.

A lógica da influência silenciosa

Os sinais não verbais funcionam como atalhos que o cérebro usa para decidir rapidamente:

  • Você é confiável?

  • Você está presente ou ansioso?

  • Você parece preparada?

  • Você transmite abertura ou fechamento?

Erros comuns que sabotam sua imagem:

  • esconder as mãos, mexer nos bolsos

  • evitar contato visual

  • falar rápido demais

  • mexer em objetos sem necessidade

  • cruzar os braços no início da conversa

O bom é que tudo isso pode ser ajustado.

1. Mantenha as mãos visíveis e o olhar firme

Quando uma pessoa esconde as mãos ou evita olhar nos olhos, o cérebro do outro interpreta como ameaça, desconexão ou insegurança — mesmo que você não esteja sentindo nada disso.

Vanessa Van Edwards explica que mãos visíveis e um breve contato visual no início e no fim da fala aumentam instantaneamente conexão e confiança.

Como aplicar no dia a dia:

  • Apoie as mãos na mesa ou sobre o laptop, sem fechá-las demais.

  • Durante a fala, faça gestos naturais e visíveis.

  • No começo da reunião, faça um breve contato visual com cada pessoa.

Situações práticas:

  • Apresentações: comece com gesto aberto, mãos visíveis.

  • Conversas difíceis: mantenha o olhar firme quando ouvir, não apenas quando falar.

  • Networking interno: use a postura para transmitir receptividade antes da conversa começar.

2. Movimentos lentos e postura firme: o código da liderança

Movimentos bruscos, pernas inquietas, objetos sendo manipulados sem parar… tudo isso grita uma mensagem silenciosa: ansiedade, falta de preparo, baixa segurança.

A pesquisadora explica que quem transmite calma — mesmo em situações tensas — automaticamente passa a impressão de liderança.

Como aplicar:

  • Use pausas naturais entre frases.

  • Respire mais fundo antes de responder.

  • Mantenha os ombros alinhados e o tronco estável.

  • Abaixe o ritmo da fala em 10% (fica mais claro, mais firme e mais persuasivo).

Exemplo prático:

Quando perguntarem sua opinião em reunião, espere um segundo antes de começar a falar. Esse microgesto reforça autoridade instantânea.

3. Acessível, mas com autoridade: o equilíbrio que diferencia líderes

Liderança não é sobre ser duro, e influência não é sobre ser rígido.
Van Edwards afirma que os profissionais mais respeitados combinam duas forças:

  • calor (empatia, escuta, proximidade)

  • autoridade (clareza, firmeza, segurança na área técnica)

Quando uma dessas partes falta, a imagem desaba.

Como aplicar:

  • Demonstre interesse real: lembre de nomes, detalhes e projetos das pessoas.

  • Adapte sua comunicação ao ritmo de cada colega.

  • Mas nunca sacrifique a clareza: diga o que precisa ser dito com objetividade.

Esse equilíbrio cria respeito duradouro — você vira referência, não só colega.

Como transformar gestos em hábito diário

Pequenas práticas antes de começar o dia:

  • Checklist de presença: mãos livres, ombros alinhados, respiração calma

  • Mini-ritual antes da reunião: 3 respirações profundas e olhar para o grupo

  • Regra dos 2 segundos: pausar antes de responder ou iniciar falas importantes

Esses ajustes exigem consciência, não esforço.

Onde esses gestos mudam tudo

  • No 1:1 com o gestor

  • Em apresentações para diretoria

  • No onboarding de novos colegas

  • Em conversas difíceis ou de alinhamento

  • Em negociações internas

  • Em brainstorms (onde quem transmite presença domina a escuta alheia)

Em cada uma dessas situações, a percepção inicial determina quem será ouvido — e quem será ignorado.

Pequenas ações, grandes portas

Influência profissional não nasce do cargo, da idade ou do tempo de casa.

Ela depende da forma como você se apresenta ao mundo, todos os dias.

Como disse a pesquisadora à CNBC Make It., “são os sinais silenciosos que constroem — ou destroem — a credibilidade”.

E quando você domina esses sinais, algo muda: portas se abrem, convites chegam e sua voz finalmente encontra o espaço que merece.