Networking nada mais é do que criar uma rede de contatos. E por mais simples que pareça, essa palavrinha vem ganhando cada vez mais destaque no mundo dos negócios. Não importa se você está contente com o seu trabalho atual, se tem planos para mudar de carreira, ou se almeja uma promoção na empresa. Em qualquer um dos cenários, o networking é uma iniciativa que pode oferecer inúmeros benefícios para a sua carreira.
Atualmente, se tornou fundamental estabelecer conexões ao longo de sua trajetória profissional. Isto porque muitas das vagas de emprego são preenchidas por meio de indicações. E o networking é justamente isso: construir uma rede de contatos profissional sólida, com o intuito de trocar experiências e potencializar oportunidades através da rede.
No entanto, apesar de ser uma palavra pequena, estabelecer uma rede forte de contatos não é uma tarefa fácil. Mas, a longo prazo pode ser bem proveitosa.
Pensando nisto, preparamos este material. Veja o que você irá aprender aqui:
- Afinal, o que é networking?
- Qual a importância do networking para a sua carreira?
- Como fazer um bom networking?
E leia até o fim, pois há algumas dicas extras que podem te ajudar nesse processo. Boa leitura!
O que é networking?
Do inglês, “net” significa rede, e “work” significa trabalho. Em resumo, trata-se de uma rede de contatos profissionais em que pessoas trocam informações e conhecimentos. É uma forma de fortalecer relações profissionais entre pessoas com interesse – e muitas vezes carreiras e profissões – em comum.
Seu conceito também gira em torno das tentativas proativas de uma pessoa ao desenvolver e manter relacionamentos pessoais e/ou profissionais que tenha como intuito principal o benefício na carreira de ambos. Ao manter essas relações, você acaba por expandir o seu networking com pessoas que podem lhe oferece ideais, apoio, indicações e informações valiosas e que poderão ser aproveitadas ao longo de sua carreira. E independe dos seus objetivos profissionais.
Além disso, cabe aqui lembrar que a rede de relacionamentos é composta por diferentes perfis. Então, é preciso saber tratar cada um desses perfis, sem parecer uma relação falsa e “interesseira” como muitas pessoas pensam que o networking é. E à medida que você busca e encontra em sua trajetória novos contatos, é preciso cultivar os antigos, justamente para não haver essa impressão de uma rede “falsa”.
Afinal, o verdadeiro networking é baseado em relações de troca de longo prazo. É um espaço que tem como base a colaboração, a reciprocidade e a interdependência.
Manter bons relacionamentos é fundamental para qualquer pessoa, e pode proporcionar inúmeros benefícios. Veja no próximo tópico quais são os principais.
Networking e sucesso na carreira: qual a importância?
Seja para obter informações relevantes, para aprofundar relações com importantes influências em sua área de atuação, ou para tornar o seu negócio mais conhecido. Seja qual for o seu objetivo, cultivar uma boa rede de contatos pode estabelecer um impacto positivo em sua vida pessoal e/ou profissional.
Conviver e ter o apoio de pessoas inspiradoras é uma grande oportunidade para aprimorar ideais, ganhar visibilidade profissional e aumentar o seu potencial criativo. Ou seja, manter-se conectado com as pessoas certas é uma vantajosa iniciativa para melhorar as oportunidades de crescimento. Bem como para aprimorar conhecimentos que irão te fazer alcançar seus objetivos de carreira.
Para quem está começando a empreender, ou já é um empreendedor, o networking irá abrir as portas para diversas oportunidades de negócios, conquistar novos clientes, se conectar com investidores e fornecedores, aumentar a visibilidade da sua empresa, trocar experiências. Dessa forma, tornar o seu negócio promissor e bem-sucedido.
Além disso, seja na vida pessoal ou na vida profissional, estabelecer bons relacionamentos pode ajudar a manter uma qualidade e uma satisfação no trabalho. E ainda, poderá te ajudar a melhorar os seus resultados na empresa.
Outro benefício em cultivar boas relações está dentro das organizações. Em outras palavras, quando você cultiva bons relacionamentos, você facilita as cooperações em sua rotina de trabalho e melhora o clima organizacional. Assim, ao final todo mundo ganha: as empresas, os profissional e você, por desenvolver habilidades importantes no mercado de trabalho.
Fortalecendo a sua marca pessoal
A sua marca pessoal é a forma como você trabalha a sua imagem diante do mercado. Ou seja, a forma como você estabelece seu marketing pessoal. Quando muitas pessoas falam bem de você, ou te recomendam para um líder, as chances do líder querer contar com seus conhecimentos e habilidades para ocupar um cargo aumentam.
Para que a sua marca esteja fortalecida, você deve contar com mais do que experiências e um diploma em uma boa universidade. Além de conhecimentos, técnicas e habilidades específicas, você precisa contar com uma boa rede de apoio. E para isso você deve começar a investir em networking quanto antes. Dessa forma, você consegue aumentar a probabilidade de se destacar em cenários nos quais a competitividade é muito alta.
Nesse sentido, para te ajudar nesse processo, separamos abaixo uma lista com dicas para fazer um bom networking e aumentar as suas oportunidades de sucesso na carreira. Continue lendo para conferir.
Dicas para fazer um bom networking
Certamente, você já ouviu cases de sucesso de pessoas que conseguiram emprego porque fizeram um bom trabalho nos lugares por onde passaram. Muitas vezes, a rede de contato dessas pessoas é o ponto forte, e sempre que alguma oportunidade boa no mercado aparece, essas pessoas são lembradas.
Dessa forma, há diversas maneiras de criar uma boa rede de contatos profissionais. A seguir, listaremos uma série de estratégias que podem te ajudar nesse processo, confira:
Busque cultivar relacionamentos com interesse em comum
Ter pessoas por perto é uma boa estratégia pessoal e profissional. No entanto, nem todo relacionamento deve ser mantido em sua rede de contato profissional. Às vezes é preciso identificar o que são contatos profissionais e o que são contatos pessoais. E vice-versa.
Para evitar problemas, identifique na sua rede de contatos (amigos, colegas de trabalho, família e conhecidos) quais são as pessoas com as quais você tem mais afinidade. Relações duradouras são aquelas que falam a mesma língua, que compartilham dos mesmo interesses e conseguem estabelecer uma relação recíproca de troca de informações e conhecimentos.
Ter os mesmos interesses é uma excelente forma de manter-se atualizado em sua rede, e também firmar sua presença e a sua marca pessoal. Pois, será muito mais prazeroso manter a sua rede ativa.
Sempre cultive o seu networking
E por falar em manter a rede ativa: cultive sempre os contatos. Mesmo que você não esteja no mercado de trabalho atualmente (e nem tenha a pretensão de voltar a curto prazo). Mesmo que você não esteja buscando uma recolocação ou já esteja satisfeito com o seu cargo atual, manter uma rede de contatos sólida é uma iniciativa valiosa em qualquer momento da sua carreira.
Em outras palavras, esse relacionamento precisa ser feito de forma regular, mesmo quando você não estiver precisando de algo específico. Além disso, é importante manter algum tipo de registro desses contatos. Uma boa forma de manter-se ativo e fortalecer o networking é através do LinkedIn.
Caso você ainda esteja começando a criar a sua rede de contato e não sabe por onde começar, participe de feiras, workshops, conferências e até mesmo eventos online para começar a criar a sua rede. Nesses eventos, não espere que as pessoas tenham a iniciativa de falar com você. Dê o primeiro passo e comece a conhecer pessoas interessadas em formas vínculos profissionais.
Mas, tenha cuidado para não exagerar e não passar a impressão errada de ser uma pessoa oportunista. Faça de forma mais natural possível. Esse contato deve ser real e benéfico para ambas as partes.
Fique atento às oportunidades
Antes de pensar em buscar pessoas para sua rede que ocupam cargos altos, pense que você deve valorizar pessoas e não posições. Há um mercado muito grande com pessoas inteligentes e ambiciosas que, mesmo no início de suas carreiras, podem ser grandes conexões.
E, por mais que essas pessoas ainda não sejam grandes influências, elas podem construir um relacionamento promissor para seu desenvolvimento. Lembre-se que é um momento de trocas, deve ser recíproco e o relacionamento deve ser construído ao longo do tempo. Portanto, todas as oportunidades devem ser aproveitadas. Afinal, as melhores oportunidades surgem de conexões recíprocas e que estão no mesmo ritmo.
Além disso, é muito mais fácil conhecer alguém que está entrando no mercado de trabalho, do que profissionais com carreiras já estabelecidas. Principalmente se você está no início desse processo de desenvolvimento da sua rede.
Foque na qualidade, e não na quantidade
Em suma, quando se pensa em criar um networking, a qualidade vem sempre antes da quantidade. Há um pensamento equivocado sobre conhecer o maior número de pessoas. Mas, a verdade é que as oportunidades não surgem quando você não sabe para quem olhar.
Quando você tem uma rede menor, com qualidade e fortalecida, fica muito mais fácil aproveitar as oportunidades. Até porque, conhecer muitos profissionais superficialmente, não irá acrescentar nenhum valor em seu desenvolvimento pessoal e/ou profissional.
Não há também um número correto para se identificar. Por isso, avalie quem é importante para você. Cada interação deve ser especial, e irão se ajustar de acordo com os seus objetivos.
Cuide sempre da sua rede
Após identificar as pessoas aos quais você deve manter em sua rede, certifique-se de manter o convívio regular com as pessoas. Mas, nada de forçar a barra. Afinal, é preciso que essas interações sejam amigáveis, sinceras e proativa. Fale ao menos três meses ao ano com essas pessoas. Sempre os lembre sobre você, sobre quais são seus objetivos.
E se coloque à disposição para ajudar quando eles precisarem. E só de conversar com as pessoas, será possível encontrar um espaço para ser útil na vida das pessoas.
Seja visível
Sabe aquela expressão “só é lembrado quem é visto?”. Pois é, em uma rede de contatos, ela é verdadeira. Nem todo mundo tem uma memória implacável, e na hora de indicar um colega, se ele não estiver ali marcando presença, certamente ele não será lembrado.
Portanto, além de cuidar da sua rede é importante manter suas redes sempre atualizadas com suas informações profissionais. E quando puder publique conteúdos interessantes para a sua rede de contatos.
Além disso, fora do ambiente digital também é possível fazer networking. Em um evento, por exemplo, se você encontrar com algum colega da faculdade ou algum colega de uma empresa a qual trabalhou muito tempo, cumprimente-o e troque informações.
Mas, claro, sem constrangê-lo. Torne esse encontro o mais produtivo e natural possível. Encontros podem significar grandes oportunidades.
Sempre invista em seu desenvolvimento
Os cursos, a sala de aula, o ambiente acadêmico não é apenas uma oportunidade para melhorar a sua experiência. Mas, sim uma forma de encontrar com pessoas que podem ajudar você a subir mais alguns degraus em sua carreira.
Além disso, para quem está em contato com estudantes e culturas diferentes, é capaz de promover o desenvolvimento de habilidades sociais, tais como: confiança, empatia, autenticidade, autonomia, liderança e muitas outras.
Todas essas habilidades podem te ajudar a se posicionar como alguém interessante, fazendo com que as pessoas e até mesmo empresas queiram conhecer suas capacidades profissionais.
Portanto, se possível, nunca pare de estudar.
Dicas extras de como criar e manter um networking
Em conclusão, para te ajudar a criar e a manter um bom networking, separamos mais algumas dicas pontuais. Confira a seguir:
- Fale, mas também escute. É muito desagradável conversar com alguém que se sente em um monólogo. Não seja essa pessoa.
- Tenha uma abordagem criativa e sincera. A autenticidade é ideal para chamar a atenção, e para fazer com que outras pessoas queiram se conectar com você.
- Nunca deixe de trabalhar suas habilidades interpessoais. Se você se considera tímido demais ou acredita que tem muita dificuldade em se expressar, principalmente em público, invista em algum curso de oratória e até mesmo de teatro. Afinal, saber se expressar e se comunicar de forma clara é muito importante.
- A primeira impressão é a que fica. Apesar de ser uma frase clichê, nesses momentos ela é mais que verdadeira. Portanto, busque sempre passar a melhor imagem possível.
- Participe de eventos importantes em sua área de atuação. Além de te colocar em contato com pessoas com interesses em comum aos seus, é uma excelente oportunidade para seu desenvolvimento profissional.
- Por fim, mostre sempre interesse real pelos outros, e jamais fale mal de outras pessoas. Nem mesmo com pessoas com as quais tem mais afinidade. Seja uma pessoa honesta, acima de tudo.
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